Técnicas de negociación con clientes y proveedores

Duración Dirigido a Objetivos Programa Horario y Lugar Precio Más Info
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alt Todas aquellas personas que necesitan perfeccionar sus técnicas y habilidades para llegar a acuerdos.
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alt Técnicas de negociación con clientes y proveedores
   
   
   
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Duracion:
16 horas.

BILBAO:
- 9 de noviembre 2010

BARCELONA:
- 3 de noviembre 2010

MADRID:
- 9 de noviembre 2010
Dirigido a:
Todas aquellas personas que necesitan perfeccionar sus técnicas y habilidades para llegar a acuerdos. Ejecutivos cuyas capacidades de negociación son críticas para el éxito de la organización, incluyendo directores, ejecutivos de relaciones humanas, jefes de proyectos, directores de ventas y de dirección estratégica.
Objetivos:
  • Proporcionar a los Mandos y Jefes de Equipo la ayuda necesaria a fin de reconocer las características que llevan a una negociación de éxito.
  • Potenciar los cambios de actitud necesarios para negociar desde la posición de yo gano-tu ganas.
  • Adquirir nuevas técnicas que necesitará poner en práctica en las constantes negociaciones y acuerdos dentro y fuera de la empresa.
Programa:
1. Conocer a los demás para poder llegar a acuerdos
  • Oportunidades de negociar.
  • Cómo  comunicar desde el yo gano -  tu ganas.
  • Principio de la negociación.
  • Características del buen negociador.
2. Estrategias de negociación.
  • Negociación por regateo de posiciones.
    • Proceso - Personas.
    • Relaciones  - Intereses.
  • Negociación por principios.
    • Proceso - Personas.
    • Relaciones  - Intereses.
  • Estrategias.
3. Tácticas de negociación.
  • Invente opciones.
  • Establezca criterios objetivos.
  • El método del salchichón.
  • El método "como de costumbre".
  • Aprovechar los "tiempos límite".
  • Autoridad limitada.
4. Aplicación práctica con role playing por parte de cada participante.
  • Apliación práctica con roleplaying y grabaciones por parte de cada participante.
Horario y lugar:
BARCELONA:
- De 09:00 a 18:00. Calle Mallorca 181. Hotel Dante.

MADRID:
- De 09:00 a 18:00. Calle Nicasio Gallego 17, 1ºD (estación de metro Alonso Martínez o Bilbao).

BILBAO:
- De 09:00 a 18:00. Avenida Zumalacarregui 40. Hotel Barceló Avenida.
General:
TITULACIÓN:
Diploma acreditativo del Seminario.

DOCUMENTACIÓN:
El IMI - Instituto para Mandos Intermedios - proveerá a todos los participantes del Manual y material necesario para todos los ejercicios prácticos.

(Almuerzo en común y cafés o refrescos incluidos).

PRECIO:
Cada seminario: 745 €. ESTAMOS EXENTOS DE I.V.A.

HORARIO:
Laborables: 09:00 h. a 18:00 h.



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